SEO

Palavras-chave para site novo: termos que dá para ganhar

4 de outubro de 2026 · 5 min de leitura

Site novo raramente ganha palavras-chave genéricas e disputadas, como "roupa feminina" ou "contabilidade". Os termos que dá para ganhar são os específicos: com cidade, com detalhe do produto, com o problema exato, do jeito que o cliente escreve. Têm menos buscas, mas quem busca sabe o que quer, e a concorrência é menor. Escolha uma palavra-chave principal para cada página e escreva a melhor resposta possível para ela.

A lógica é começar pelas buscas pequenas que você consegue vencer, ganhar visitas e reputação com elas, e ir subindo para termos maiores com o tempo.

Por que o termo genérico não é para agora

Quem está na primeira página para "roupa feminina" são lojas grandes, com anos de conteúdo e muitos sites apontando para elas. Um site com três meses de vida não entra nessa briga tão cedo. E mesmo que entrasse, o termo genérico traz visita pouco decidida: quem busca "roupa feminina" pode querer ideia, preço, loja física ou tendência.

Compare:

Genérico	Específico (dá para disputar)
bolo	bolo de aniversário sem glúten em Sorocaba
contador	contador para MEI prestador de serviço
sistema de gestão	sistema para controlar estoque de loja de roupa
vestido	vestido de madrinha azul plus size

Nos exemplos da direita, tem uma pessoa com uma necessidade clara do outro lado da tela.

Entenda a intenção antes do volume

Toda busca tem um motivo. Antes de escolher o termo, identifique qual é:

Aprender: "como tirar mancha de café do sofá".
Comparar: "impermeabilização de sofá vale a pena".
Comprar ou contratar: "impermeabilização de sofá em Campinas preço".
Encontrar perto: "lavagem de sofá perto de mim".

A página precisa combinar com a intenção. Busca de quem quer contratar pede página de serviço com preço e botão. Busca de quem quer aprender pede um guia. Tentar vender direto para quem só quer aprender, ou dar aula para quem quer contratar, faz a pessoa voltar para o Google.

Um atalho: busque o termo e veja o que aparece na primeira página. Se são guias, a intenção é aprender. Se são lojas e mapa, é comprar. A primeira página mostra o tipo de resposta que o Google considera adequado para aquela busca, e é esse tipo de página que você precisa fazer.

Onde achar ideias de graça

As perguntas dos clientes. WhatsApp, Direct, e-mail, balcão. Anote as palavras exatas. É a fonte mais valiosa, e ninguém mais tem acesso a ela.
O autocompletar do Google. Digite o começo da busca e veja as sugestões. Teste variações: "bolo de aniversário para", "bolo de aniversário sem".
Perguntas e buscas relacionadas que aparecem na página de resultados.
Planejador de palavras-chave do Google Ads. É gratuito com uma conta de anúncios, mostra faixas de volume de busca e sugere termos parecidos. Use os números como ordem de grandeza, não como verdade exata.
Google Trends, para comparar dois termos e ver a sazonalidade. "Ovo de páscoa" tem época certa, e é bom saber quando a busca começa a subir.
Search Console, depois de algumas semanas no ar. O relatório de Desempenho mostra buscas em que você já aparece, mesmo sem clique. O passo a passo está em Search Console para iniciantes.

Como saber se dá para ganhar

Ferramentas pagas dão uma nota de dificuldade, mas dá para avaliar a olho. Busque o termo e observe:

Quem está na primeira página? Se só aparecem marcas enormes, portais e grandes marketplaces, é difícil. Se aparecem fóruns, sites pequenos, páginas antigas ou respostas mais ou menos, tem espaço.
As respostas são boas? Se você consegue escrever algo claramente mais útil, mais atual ou mais específico para o seu público, é um bom sinal.
Aparece mapa no meio? Então a busca é local, e o Perfil da Empresa no Google pesa tanto quanto o site.

Se a resposta for "difícil", não descarte o termo. Guarde para depois e procure uma versão mais específica dele para agora.

Monte o mapa: uma página, um termo principal

Com a lista na mão, distribua os termos:

Agrupe termos que querem dizer a mesma coisa, como "bolo sem glúten" e "bolo para celíaco", numa página só.
Cada grupo vira uma página, com um termo principal.
Não crie duas páginas disputando o mesmo termo. Elas competem entre si, e nenhuma vai bem.
Comece pelas páginas de quem quer comprar ou contratar. São as que trazem cliente mais cedo.

Um mapa de exemplo para uma confeitaria (ilustrativo):

Página inicial: confeitaria sob encomenda em Sorocaba.
Bolos de aniversário: bolo de aniversário sob encomenda em Sorocaba.
Sem glúten: bolo sem glúten em Sorocaba.
Guia: quantos quilos de bolo para 30 pessoas.

Onde usar a palavra-chave na página

Sem exagero, nos lugares que importam:

Título da página, o que aparece no resultado da busca.
Título principal visível e primeiro parágrafo.
Endereço da página: /bolo-sem-gluten diz mais que /produto?id=482.
Texto alternativo da imagem principal, quando descreve a imagem de verdade.
Links internos vindos de outras páginas, com o termo no texto do link.

Depois disso, escreva para a pessoa. Use sinônimos e variações de forma natural. Repetir o termo a cada frase deixa o texto ruim e não ajuda em nada. O resto do básico está em como aparecer no Google.

Erros comuns

Escolher pelo volume. Mil buscas de quem não vai comprar valem menos que cinquenta de quem vai.
Usar o termo que você fala, não o que o cliente digita. Você diz "higienização de estofados"; ele busca "lavar sofá".
Uma página para cada variação mínima, como "bolo de aniversário" e "bolos de aniversário".
Desistir em um mês. Palavra-chave é trabalho de meses, e as específicas costumam responder primeiro.

Resumo rápido

Site novo tem mais chance com palavras-chave específicas: com cidade, detalhe ou problema exato.
Antes do volume, veja a intenção da busca e faça o tipo de página que aparece na primeira página.
Ideias grátis: perguntas dos clientes, autocompletar, buscas relacionadas, Planejador de palavras-chave, Google Trends e Search Console.
Avalie a dificuldade olhando quem está na primeira página e se você consegue responder melhor.
Uma página por termo principal, com a palavra no título, no começo do texto e no endereço.