Google Ads com pouco dinheiro: onde pôr os primeiros R$ 300

Com R$ 300, o melhor lugar no Google Ads é uma única campanha de pesquisa, mirando poucas palavras de quem já quer comprar ("conserto de celular em Santo André", "vela aromática de soja comprar"), com lista de palavras negativas, região bem delimitada e a medição de conversão funcionando antes do primeiro real gasto. Display, vídeo e campanhas que escolhem sozinhas onde aparecer ficam para depois: dão menos controle, e com pouco dinheiro você precisa ver exatamente o que cada real comprou.

Antes de abrir a conta, faça a conta. R$ 300 no mês dão cerca de R$ 10 por dia. Se o clique no seu setor custar R$ 2 (exemplo), são uns 150 cliques no mês. Se 1 em cada 30 visitas vira contato, são 5 contatos. Se isso não se paga nem no papel, o Google Ads não é o primeiro canal para você agora.

Faça a conta antes de abrir a conta

Três números resolvem:

1. Quanto você pode pagar por cliente. Pegue o que sobra de uma venda depois de custo de produto, taxa e frete. Exemplo: um serviço de R$ 400 que deixa R$ 200 de margem. Gastar R$ 80 para conseguir esse cliente pode fazer sentido; R$ 250 não.
2. Quantos contatos viram cliente. Se você fecha 1 em cada 3 orçamentos, um cliente custa três contatos.
3. Quanto custa o clique. O Planejador de palavras-chave, dentro do Google Ads, dá uma faixa estimada para os termos que você digitar. É estimativa: o valor real aparece nos primeiros dias.

Juntando, no exemplo: com R$ 2 por clique e 1 contato a cada 30 visitas, o contato sai por R$ 60. Fechando 1 em 3, o cliente sai por R$ 180. Com margem de R$ 200, sobra quase nada. Aí o trabalho é melhorar a página ou o fechamento, não aumentar a verba.

Onde pôr os R$ 300

Use agora	Deixe para depois
1 campanha de pesquisa	Display e YouTube
1 ou 2 grupos de anúncios, um por serviço ou produto	Campanhas automáticas em várias redes
10 a 20 palavras-chave com intenção de compra	Centenas de palavras genéricas
2 ou 3 anúncios de texto	Remarketing (precisa de volume)
Região e horário em que você atende	O Brasil inteiro

Concentrar é o ponto. R$ 10 por dia divididos em cinco campanhas viram R$ 2 por campanha, e nenhuma junta dados suficientes para você decidir nada.

Palavras-chave: poucas e com intenção

Escolha termos de quem está pronto para comprar ou contratar:

• Com serviço e lugar: "dedetização em Niterói", "eletricista zona norte".
• Com sinais de compra: "preço", "orçamento", "comprar", "entrega".
• Com o produto específico: "bolo de pote para festa", não só "bolo".

Evite termos de quem só quer aprender ("como fazer bolo de pote") ou está longe da compra. O texto sobre palavras-chave para site novo ajuda a separar uma coisa da outra.

Sobre o tipo de correspondência: com pouca verba, comece com correspondência de frase ("termo") e exata ([termo]). A correspondência ampla dá mais alcance, mas também mostra seu anúncio em buscas parecidas que nem sempre têm a ver, e isso come orçamento pequeno rápido.

Palavras negativas desde o dia 1

Negativas impedem o anúncio de aparecer em buscas que nunca viram venda. Uma lista inicial que serve para quase todo negócio:

• grátis, gratuito, de graça
• curso, apostila, pdf, como fazer
• vaga, emprego, salário, trabalhe
• usado (se você não vende usado)
• atacado, fornecedor (se você só vende no varejo)

Depois, abra toda semana o relatório de termos de pesquisa: ele mostra o que as pessoas digitaram antes de clicar. Tudo o que não tem a ver vira negativa.

Configurações que comem verba escondido

Revise na criação da campanha e de novo uma semana depois:

• Rede de Display junto da pesquisa. A campanha de pesquisa pode vir com a opção de exibir o anúncio também na Rede de Display, em sites e apps. Para este teste, deixe só a pesquisa.
• Local. Confira se o anúncio mira quem está na sua região, e não também quem apenas demonstrou interesse nela. Para negócio local, isso faz muita diferença.
• Horário. Se o contato é por telefone e você só atende em horário comercial, não pague clique às 3h da manhã.
• Recomendações aplicadas sozinhas. A plataforma sugere aumentar orçamento, trocar tipo de lance, ampliar palavras. Leia cada uma antes de aceitar e desligue a aplicação automática das que mexem em verba ou palavras.
• Orçamento diário. O Google pode gastar mais que o valor diário em alguns dias e menos em outros, sem passar do limite do mês. Confira a regra atual na ajuda do Google Ads para não levar susto.

Meça antes de gastar

Sem medição, você não sabe se os R$ 300 trouxeram cliente ou só visita. Configure a conversão antes de ativar a campanha:

• Loja virtual: compra concluída. Muitas plataformas de loja têm integração com o Google Ads.
• Serviço: envio de formulário, clique no botão de WhatsApp, clique no telefone.
• Tudo: teste você mesmo depois de configurar e veja se a conversão aparece no painel.

Para vender pelo WhatsApp, use um link com mensagem pronta citando o Google ("vi o anúncio no Google e quero um orçamento"). Assim você confere no próprio celular.

O anúncio e a página

O anúncio promete, a página cumpre. Se o anúncio diz "dedetização em Niterói com garantia de 90 dias", a página precisa dizer a mesma coisa no topo, com preço de referência e botão de contato. Mandar o clique para a home genérica é o jeito mais comum de desperdiçar verba. A estrutura de uma landing page que converte mostra o que colocar.

No texto do anúncio: repita o termo buscado no título, diga a região, dê um motivo concreto (prazo, preço de referência, garantia) e uma ação clara.

As primeiras quatro semanas

1. Semana 1: olhe os termos de pesquisa a cada dois dias e adicione negativas. Não mude mais nada.
2. Semana 2: pause as palavras que gastaram bem mais que o custo de um contato sem trazer nenhum.
3. Semana 3: compare o custo por contato com o que você pode pagar. Ajuste a página se muita gente clica e pouca gente chama; entender a taxa de conversão ajuda a achar o ponto fraco.
4. Semana 4: decida. Continuar, ajustar ou parar. Parar também é resultado: você aprendeu o preço do clique no seu setor gastando pouco.

Quando o Google Ads não é o melhor começo

• Ninguém busca o que você vende, porque é novo ou pouco conhecido. Aí rede social mostra o produto a quem nem sabe que ele existe. O texto sobre quanto custa anunciar no Instagram mostra como testar lá.
• O ticket é baixo e não há recompra. Um produto de R$ 25 com margem de R$ 8 dificilmente paga clique de busca concorrida.
• O site não está pronto. Página lenta, sem preço ou sem contato claro desperdiça qualquer verba.

Resumo rápido

• Com R$ 300, use uma campanha de pesquisa só, com 10 a 20 palavras de intenção de compra, em correspondência de frase e exata.
• Faça a conta antes: quanto você pode pagar por cliente, quantos contatos viram cliente e quanto custa o clique.
• Comece com palavras negativas e revise o relatório de termos de pesquisa toda semana.
• Desligue display, confira região, horário e recomendações automáticas.
• Configure a conversão antes de gastar e mande o clique para uma página que cumpra o que o anúncio promete.