Onde divulgar meu site: os canais que funcionam e quanto custa cada um

A resposta curta: depende de quanto tempo e de quanto dinheiro você tem, e quase ninguém tem os dois. Canal gratuito cobra em horas. Canal pago cobra em reais e devolve resultado mais rápido, mas para de funcionar no dia em que você para de pagar. Este guia passa pelos lugares onde um site brasileiro consegue visita de verdade, com o custo e o prazo de cada um, sem fingir que existe atalho.

Antes de divulgar, confira se a página aguenta a visita

Mandar gente para uma página confusa é jogar esforço fora. Abra o seu site no celular e responda em cinco segundos: o que é isso, para quem serve e o que eu faço agora? Se a resposta não estiver na primeira tela, arrume antes. Um título que diz o que o site faz, um parágrafo que diz para quem, o preço à vista quando houver, e um botão só.

Depois instale alguma medição. O Google Search Console é gratuito e mostra por quais buscas você aparece. Para saber de onde vem cada visita, acrescente ?utm_source=nome-do-canal nos links que você espalhar. Sem isso, daqui a um mês você não vai saber o que funcionou.

Canais que custam tempo, não dinheiro

Google: a base que demora

Cadastre o site no Search Console e envie o sitemap. Se o negócio atende uma região, crie o Perfil da Empresa no Google: é ele que aparece no mapa quando alguém busca "perto de mim", e para comércio local costuma render mais que o próprio site. SEO de conteúdo funciona, mas o prazo honesto é de três a seis meses até uma página nova começar a receber busca. Escreva respondendo perguntas que o seu cliente digita, uma por página, e não espere nada nas primeiras semanas.

Comunidades onde o seu público já está

É o canal com melhor retorno para quem está começando e o mais fácil de estragar. Projeto de tecnologia tem espaço no TabNews e em subreddits como o r/brdev. Negócio de nicho tem grupo de Facebook, servidor de Discord ou grupo de WhatsApp para quase tudo: marcenaria, confeitaria, concurso, aquarismo. A regra é a mesma em todos: leia as regras de autopromoção, participe antes de postar, e quando postar conte a história (o problema, o que você fez, o que deu errado) em vez de colar o link. Post que ensina algo recebe clique. Post que só anuncia recebe denúncia.

Diretórios e listas

Existem listas para quase tudo: ferramentas para criadores, SaaS brasileiros, lojas de um nicho, startups por cidade. Cada cadastro rende pouco, mas o efeito soma e alguns trazem link de volta legítimo. Product Hunt e AlternativeTo valem para software, com a ressalva de que o público é majoritariamente de fora do Brasil. Reserve uma tarde, cadastre em dez lugares e siga a vida.

Redes sociais

Instagram e TikTok entregam bem para produto que dá para mostrar em vídeo. Entregam mal para link: o alcance de um post com "link na bio" é uma fração do alcance de um vídeo que prende. Trate rede social como lugar de ser lembrado, e não como fonte direta de clique. LinkedIn funciona para serviço B2B, principalmente quando quem posta é uma pessoa e não a página da empresa.

Canais que custam dinheiro

Anúncios no Google e na Meta

Google Ads pega quem já está procurando: alguém digitou "conserto de notebook em Campinas" e você aparece. Meta Ads (Instagram e Facebook) é o contrário: você interrompe alguém que não estava procurando nada, então o criativo precisa convencer sozinho. Para aprender qualquer um dos dois, separe pelo menos R$ 20 a R$ 30 por dia durante duas semanas. Menos que isso a plataforma não sai da fase de aprendizado e você conclui errado que "anúncio não funciona". Comece com uma campanha e um público. Meça conversão, não clique.

Newsletter e criador de conteúdo do nicho

Patrocinar uma newsletter pequena do seu nicho costuma sair entre R$ 100 e R$ 500 por edição e entrega um público que anúncio nenhum segmenta tão bem. Com criador pequeno, permuta ainda funciona. Peça os números de abertura ou de alcance antes de fechar, e lembre que publicidade precisa ser identificada como publicidade.

Vitrines e rankings pagos, como o Biscoiteiro

Aqui entra este site. O Biscoiteiro é um ranking público em que a posição é decidida pelo valor pago e cada lance derrete até zero em 7 dias. Entrar custa a partir de R$ 10, no Pix ou no cartão, sem cadastro, e o link aparece na hora. Todo dia o ranking vira um carrossel no Instagram.

O que ele tem de bom: é barato para testar, é imediato, você vê quantos cliques recebeu e sai quando quiser, porque não existe mensalidade. O que ele não faz: não melhora o seu SEO, porque todo link pago sai com rel="sponsored", como o Google exige. O tráfego depende da audiência do próprio Biscoiteiro, que é um projeto novo. E quem visita um ranking desses é gente curiosa de internet, não necessariamente o seu comprador. Faz sentido para lançamento, projeto de criador, ferramenta para quem trabalha com internet, ou para quem quer aparecer no Instagram gastando pouco. Para uma clínica odontológica de bairro, o Perfil da Empresa no Google rende mais. As regras completas estão em Como funciona.

Comparando os canais

Como escolher

Escolha dois canais e dê trinta dias a eles. Um que custe tempo e outro que custe dinheiro é uma boa dupla: a comunidade do seu nicho mais um teste pequeno de anúncio, por exemplo. Anote de onde veio cada visita e cada venda. No fim do mês, corte o que não trouxe nada e dobre o que trouxe. Espalhar meia hora por semana em oito canais é a forma mais comum de concluir que nada funciona.

E desconfie de qualquer lugar, inclusive deste, que prometa resultado garantido. Divulgação é tentativa medida. O que dá para garantir é só o custo de cada tentativa, e por isso vale começar pelas baratas.