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Link na bio do Instagram: o que colocar para virar venda

· 6 min de leitura

Coloque no link na bio o lugar onde a venda acontece de fato, e só ele. Se você fecha pedido no WhatsApp, o link é o WhatsApp com mensagem pronta. Se vende numa loja virtual, é a página dos produtos que você mais mostra nos posts. Se trabalha com orçamento, é uma página curta com o que você faz e um botão de contato.

Um erro frequente é tratar o link como gaveta de tudo: site, Facebook, YouTube, catálogo antigo, cupom vencido. Quem clica veio de um post e quer uma coisa. Cada botão a mais é uma chance de a pessoa se perder no caminho.

O Instagram hoje aceita mais de um link no perfil, mas o primeiro é o que aparece em destaque; os outros ficam atrás de um toque a mais. Trate o primeiro como se fosse o único.

Escolha o destino pelo jeito que você vende

Responda uma pergunta: onde o dinheiro entra hoje? O link na bio aponta para lá.

Como você vende O que pôr no link
Conversa e fecha no WhatsApp Link do WhatsApp com mensagem já escrita
Loja virtual com muitos produtos Página da coleção que mais aparece no feed
Um produto ou serviço principal Página de venda desse produto
Serviço sob orçamento Página com o que você faz, faixa de preço e botão de contato
Agenda (salão, consultório, aulas) Página de agendamento

Se você vende de mais de um jeito, tudo bem usar uma página de links. Mas ela precisa ter no máximo três ou quatro botões, e o primeiro é o que traz dinheiro.

O campo de site do perfil é um dos caminhos grátis para divulgar um site, e muita gente desperdiça esse espaço com a página inicial genérica.

Para quem vende por conversa, este é o link que mais ajuda. O WhatsApp tem um endereço curto oficial (wa.me) que abre a conversa com o seu número, e dá para acrescentar um texto que já aparece digitado para o cliente.

Faça assim:

  1. Use o endereço curto do WhatsApp seguido do seu número com 55 e DDD, sem espaço, parêntese nem traço.
  2. Acrescente a mensagem pronta. Há geradores de link gratuitos que montam tudo: você digita o número e o texto e copia o resultado.
  3. Escreva a mensagem do ponto de vista do cliente: "Oi! Vim pelo Instagram e quero saber os sabores desta semana."
  4. Teste no seu celular e no de outra pessoa antes de publicar.

A mensagem pronta tem duas vantagens. Tira do cliente o trabalho de puxar assunto e diz para você de onde ele veio. Use um texto no link do Instagram e outro no do Google, e você sabe a origem de cada conversa sem ferramenta nenhuma.

Os agregadores de link são práticos: em dez minutos você tem uma página com botões. Para começar, servem. Só saiba o que está trocando:

  • O endereço não é seu. Se trocar de ferramenta, todo link antigo que você divulgou para de funcionar.
  • Pouco espaço para convencer. É uma lista de botões, sem foto grande, sem preço, sem explicação.
  • Mais um clique no caminho. Bio, página de links, página do produto. Cada etapa perde gente.

Se você já tem site, crie nele uma página simples para quem vem do Instagram: uma foto, duas linhas sobre o que você vende e os três botões que importam. O endereço fica seu, e o conteúdo pode mudar sem você mexer na bio.

O texto da bio precisa vender o clique

O link sozinho não convence ninguém. As linhas acima dele dizem por que tocar. Uma estrutura simples:

  1. O que você faz e para quem, numa linha: "Bolos de festa sob encomenda em Sorocaba".
  2. Um detalhe que tira dúvida: "Entrega em toda a cidade, pedido com 3 dias de antecedência".
  3. O que tem no link, dito de forma concreta: "Cardápio e preços no link" é melhor que "clique no link".

Um modelo de bio para um estúdio de pilates (exemplo, não é perfil real):

Pilates para iniciantes e 60+ na Zona Norte de SP Turmas de até 4 pessoas, primeira aula experimental Horários e agendamento no link

Nos posts, faça o mesmo. "Link na bio" solto não diz nada. "Os tamanhos e o preço desse vestido estão no link da bio" dá motivo para o toque.

O link na bio não é para sempre. Troque quando a campanha mudar e avise nos posts:

  • Lançou um produto? O link vai para ele durante a semana do lançamento.
  • Promoção com data? O link aponta para a promoção e volta ao normal no dia seguinte.
  • Post antigo voltou a circular? Garanta que o link leve ao produto daquele post, ou coloque esse produto no topo da página de links.

Nos Stories, use a figurinha de link para mandar direto ao produto do dia. Ela não depende da bio, e quem vê o story já está pensando naquele produto. Guarde os stories de venda num destaque com nome claro, como "Como comprar".

Para quem tem loja virtual, o link na bio é uma das peças do plano do guia divulgar loja virtual barato.

Os insights da conta profissional mostram quantos toques o link do perfil recebeu. Isso diz se a bio convence, mas não diz se vendeu. Para fechar a conta, use pelo menos um destes:

  • Link com UTM. Acrescente ao endereço os parâmetros de origem, como origem "instagram" e meio "bio". O Google Analytics separa essas visitas das outras.
  • Mensagem pronta diferente para cada canal, no caso do WhatsApp.
  • Cupom exclusivo da bio. Um código que só aparece ali mostra quantas vendas vieram de quem tocou no link.

Toques subiram e vendas não? O problema está na página de destino, não na bio. Poucos toques com muitos seguidores? O problema está no texto da bio ou nos posts, que não dão motivo para clicar.

Erros que custam venda

  • Link quebrado ou produto esgotado no destino. Confira toda semana, no celular.
  • Página lenta. Quem vem do Instagram está no celular, muitas vezes no 4G.
  • Página que pede login ou abre um pop-up cobrindo tudo.
  • Mais de quatro botões na página de links.
  • Link que leva para a página inicial quando o post falava de um produto específico.

Resumo rápido

  • O link na bio deve levar ao lugar onde a venda acontece: WhatsApp, página do produto ou agendamento.
  • Quem vende por conversa ganha com o link do WhatsApp com mensagem pronta, que ainda mostra a origem do contato.
  • Página de links, se usar, com no máximo 3 ou 4 botões e o que vende em primeiro.
  • O texto acima do link precisa dizer o que a pessoa encontra ao tocar.
  • Meça com UTM, mensagem pronta ou cupom exclusivo para saber se o toque virou venda.